Tien installateurs op één avond, en ze kwamen allemaal
Werving en locatie voor twee onderzoeken met vakmensen uit de bouw
Twee opdrachtgevers wilden binnen korte tijd met installateurs, aannemers en schilders in gesprek. Het eerste onderzoek ging over hoe deze vakmensen materialen inkopen: waar bestellen ze, hoe vergelijken ze, wat bepaalt hun keuze? Het tweede onderzoek draaide om nieuwe thermostaten en hoe installateurs daar tegenaan kijken. In beide gevallen moesten er tien vakmensen op locatie komen voor een sessie van twee uur.
De aanpak
Opdrachtgever | Via marktonderzoeksbureau (vermoedelijk groothandel en thermostaatfabrikant) |
Type onderzoek | Kwalitatief, focusgroepen |
Methode | Groepsdiscussies op locatie |
Doelgroep | Installateurs, aannemers, schilders |
Aantal | Twee sessies van elk 10 vakmensen |
Locatie | Bureau Fris Amsterdam |
Diensten | Werving en locatie |
Het resultaat
Beide sessies leverden exact het gewenste aantal deelnemers op. Bij het eerste onderzoek verschenen alle tien geworven vakmensen. De opdrachtgevers waren onder de indruk dat het gelukt was om deze drukbezette doelgroep compleet op locatie te krijgen. En meerdere installateurs lieten weten dat ze graag nog een keer mee willen doen.
Wat deze case laat zien
Zakelijke doelgroepen werven die onder hoge tijdsdruk staan, vraagt om meer dan een vergoeding en een uitnodiging. Het draait om persoonlijk contact, praktische randvoorwaarden en de gunfactor die je opbouwt door respondenten serieus te nemen. De bijvangst bij dit soort groepen is een bonus: vakgenoten die elkaar nooit spreken, vinden het waardevol om ervaringen uit te wisselen. Dat maakt hen ook bereid om een volgende keer weer mee te doen.
Ook een bijzondere werving nodig? Neem contact op met Paulien Ulbrich en vertel over je onderzoek. We denken graag mee.
Meer lezen?
Zie hier onze andere blogs.
